Guide de survie pour les restaurants : stratégies de menu que vos clients apprécieront
L’inflation met les restaurants canadiens sous pression. Les protéines, les fruits et légumes et les services publics coûtent plus cher que jamais, tandis que les clients surveillent chaque dollar. Le défi ? Protéger vos marges sans repousser votre clientèle.
La réalité : augmenter les prix est parfois inévitable. Mais la façon dont vous présentez et structurez ces changements fait toute la différence entre la résistance des clients et leur fidélité.
Voici des stratégies pratiques de tarification pour votre menu qui vont bien au-delà d’une simple augmentation de prix—des outils que vous pouvez utiliser dès maintenant pour maintenir votre rentabilité tout en continuant à offrir de la valeur à vos clients.
Misez sur la perception de la valeur
Les clients ne calculent pas vos pourcentages de coûts alimentaires. Ils se posent une seule question : est-ce que ça en vaut la peine ?

- Regroupez intelligemment : Proposez un plat principal avec un accompagnement et une boisson à prix légèrement réduit. Les clients perçoivent plus de valeur, et vous augmentez la taille moyenne de l’addition.
- Mettez en avant les suppléments : De petits ajouts peu coûteux, comme « ajoutez une soupe pour 3 $ » ou « transformez-le en combo pour 5 $ », augmentent la moyenne par client sans les rebuter.
- Misez sur l’expérience : Une présentation soignée, un service attentif et des descriptions de menu réfléchies rendent les prix plus élevés plus faciles à accepter.
Repensez les portions et la présentation
Plutôt que d’appliquer de grosses augmentations de prix soudaines, envisagez des changements subtils aux portions et à la présentation.

- Réduisez légèrement la quantité de protéines et équilibre les assiettes avec des légumes colorés et de saison.
- Jouez avec la présentation : la hauteur, les couches et les garnitures peuvent augmenter la perception de valeur.
- Proposez des demi-portions à prix réduit, offrant aux clients plus de flexibilité tout en maîtrisant vos coûts.
Optimisez votre menu pour la rentabilité
Votre menu n’est pas qu’une simple liste de plats : c’est un outil de vente. Sa conception peut inciter les clients à choisir les plats les plus profitables.

- Placez les items à forte marge dans des emplacements stratégiques, comme le coin supérieur droit.
- Utilisez des noms descriptifs : « Poulet rôti d’automne avec glaçage à l’érable » semble plus intéressant que « poulet rôti » tout court.
- Envisagez une tarification dynamique : ajustez certains plats selon la saison ou la hausse des coûts plutôt que d’appliquer une augmentation générale.
Communiquez pour instaurer la confiance
Les hausses de prix sont parfois inévitables. Les clients sont plus enclins à comprendre lorsque vous êtes transparent.
Ajouter une petite note, par exemple : « Nos fruits de mer proviennent de sources durables, et les coûts des fournisseurs ont augmenté cette saison. Merci de votre fidélité. » peut faire une grande différence.
Beaucoup de clients privilégient l’honnêteté plutôt que le silence. Le respect et la transparence favorisent la fidélité.
À retenir
Augmenter les prix du menu dans le contexte actuel n’a pas à repousser les clients. En misant sur la perception de la valeur, la présentation, des combos intelligents et une communication transparente, les restaurateurs peuvent protéger leurs marges tout en maintenant de solides relations avec leur clientèle.
Une tarification réfléchie signifie des clients fidèles et des profits plus sains.

Gâteau au fromage de chèvre avec croûte de pistache et fruits pochés
Ce gâteau au fromage classique, avec sa saveur subtile de fromage de chèvre crémeux, est garni de figues et d’abricots pochés au sirop de miel et rehaussé d’épices chaudes, pour un résultat spectaculaire.
- Total Time: 1 heure 30 minutes (+ 10 heures de temps de repos)
- Yield: 10 portions 1x
Ingredients
Croûte
- 1/3 tasse (75 mL) Gay Lea Matières sèches du beurre Non salé
- 2 tasses (500 mL) biscuits Graham, émiettés
- 3/4 tasse (175 mL) pistaches, décortiquées et grillées
- 1/2 tasse (125 mL) sucre granulé
- 1/2 c. à thé (2 mL) sel
Garniture au Fromage
- 8 oz (250 g) Hewitt’s Rouleau de fromage de chèvre
- 1 tasse (250 mL) Gay Lea Crème sure épaisse 18 %
- 1 lb (500 g) fromage à la crème, nature et brique
- 3/4 tasse (175 mL) sucre granulé
- 3 œufs
- 2 c. à thé (10 mL) extrait de vanille
Fruits Pochés
- 1/2 tasse (125 mL) miel
- 1/4 tasse (60 mL) jus de citron
- 1 gousse de vanille, fendue et raclée
- 6 grain de poivre
- 4 gousses cardamome, verte
- 4 piments de la Jamaïque
- 4 clous de girofle
- 1 anis étoilé
- 2 zeste d’orange lanières
- 2 zeste de citron lanières
- 12 figues, en quartiers
- 6 abricots, hachés
- 1/2 tasse (125 mL) graines de grenade
Instructions
Croûte
- Dans un robot culinaire, hacher les miettes de biscuits Graham et les pistaches jusqu’à uniformité. Ajouter le sucre et le sel. Arroser de beurre et mélanger jusqu’à uniformité.
- Couvrir l’extérieur du moule à charnière de 9 pouces (2 L) de papier d’aluminium. Presser fermement le mélange de chapelure dans le fond du moule. Cuire au four à 350 °F (180 °C) pendant 12 à 15 minutes ou jusqu’à ce que les bords soient dorés. Laisser refroidir complètement.
Garniture au Fromage
- À l’aide d’un batteur électrique, battre ensemble le fromage à la crème, le fromage de chèvre et le sucre jusqu’à l’obtention d’un mélange homogène. Ajouter les œufs, un à la fois, jusqu’à ce qu’ils soient bien incorporés au mélange. Ajouter la crème sure et la vanille. Déposer sur la croûte et lisser le dessus.
- Placer le moule contenant le gâteau au fromage dans un plat profond. Remplir le plat d’eau bouillante pour atteindre la moitié du moule, à la façon d’un bain-marie. Cuire au four à 160 °C (325 °F) pendant 60 à 75 minutes ou jusqu’à ce que les bords du gâteau soient bien figés, mais que le centre soit légèrement humide. Sortir le plat et laisser reposer.
- Décoller les rebords du gâteau à l’aide d’un couteau fin et laisser refroidir au bain-marie pendant 1 heure. Retirer le moule de l’eau et laisser refroidir complètement. Réfrigérer au moins 12 heures ou jusqu’à 3 jours.
Fruits Pochés
- Dans une casserole, mélanger 1 tasse (250 ml) d’eau, le miel, le jus de citron, la vanille, le poivre, la cardamome, les piments de la Jamaïque, les clous de girofle, l’anis étoilé, ainsi que le zeste d’orange et zeste de citron. Faire bouillir, puis réduire le feu et laisser mijoter pendant 5 minutes. Couvrir, retirer du feu et laisser reposer pendant 5 minutes. Filtrer et jeter les résidus solides.
- Ajouter les figues et les abricots dans la casserole en veillant à ce qu’ils soient recouverts de sirop. Remettre sur le feu et pocher 15 à 20 minutes ou jusqu’à ce que les fruits soient tendres et que le liquide épaississe. Incorporer les graines de renade, puis pocher encore 3 minutes. Retirer du feu et laisser refroidir complètement.
Service (par portion)
- Placer 1 morceau de gâteau au fromage sur une assiette à dessert. Couvrir de 1/3 tasse (75 ml) de fruits pochés et de sirop.
- Le gâteau au fromage de cette recette peut être garni comme n’importe quel gâteau au fromage ou avec des garnitures qui agrémentent bien le fromage de chèvre, comme le coulis de canneberges, les poires pochées ou la ganache au chocolat.
Notes

Strata aux pommes et à la cannelle
Un favori de la famille pour le dessert ou pour le brunch.
- Total Time: 75
- Yield: 8 portions 1x
Ingredients
- 2 pommes, pelées, évidées et en dés
- 1 c. à table (15 mL) Gay Lea beurre salé
- 1/2 c. à thé (2 mL) cannelle
- 8 tranches pain aux raisins , en petits dés
- 3/4 tasse (175 mL) Ivanhoe cheddar blanc extra fort, râpé
- 2/3 c. à table (30 mL) cassonade
- 2 tasses (500 mL) Hewitt’s lait homogénéisé
- 3 œufs, gros
Instructions
- Préchauffer le four à 350 °F (180 °C).
- Dans un poêlon antiadhésif à feu moyen, sauter la cannelle et les pommes dans le beurre jusqu’à ce que le tout soit tendre.
- Placer les ¾ du pain dans un plat de cuisson légèrement beurré de 8 x 8 po (20 x 20 cm). Étendre le mélange de pommes, le fromage et la cassonade uniformément sur le pain.
- Battre le lait et les œufs jusqu’à obtention d’un mélange mousseux, et ajouter le reste du pain en mélangeant.
- Ajouter au plat de cuisson et cuire 45 à 60 minutes jusqu’à ce que le tout soit bien pris. Un dessert particulièrement bon lorsque réfrigéré.
Dessert simple pour les soirs de semaine : des pommes sautées dans un peu de beurre et saupoudrées de cannelle sont un dessert absolument délicieux. Pour une collation idéale, faites-en un peu plus et dégustez-les avec un carré de cheddar fort.
Notes

Mini gâteaux avec glaçage à la crème au beurre citronnée
Plus gros qu’un petit gâteau traditionnel, mais plus amusants à servir qu’un simple morceau de gâteau, ces mini gâteaux constituent un dessert vraiment fabuleux. Ils sont parfaits pour les occasions spéciales!
- Prep Time: 35
- Cook Time: 25
- Total Time: 1 hour
- Yield: 6 portions 1x
Ingredients
- 2 œufs, séparés
- 1 1/3 tasses (425 mL) Gay Lea Beurre Salé, température ambiante
- 1 tasse (250 mL) sucre granulé
- 1 c. à thé (5 mL) zeste de citron, râpé
- 1 1/2 tasses (375 mL) farine tout usage
- 2 c. à thé (10 mL) poudre à pâte
- 1/2 c. à thé (2 mL) sel
- 1/2 tasse (125 mL) Hewitt’s Lait homogénéisé
- 3 tasses (750 mL) sucre à glacer, tamisé
- 6 boucles de citron, voir le conseil de cuisson
- 6 feuilles de menthe, comme garniture
Instructions
- Préchauffer le four à 350 °F (180 °C).
- Beurrer un moule antiadhésif à 6 muffins géants (chaque coupelle étant de 3 ½ po/9 cm de diamètre et d’une capacité de 3/4 de tasse/175 ml). Dans un bol moyen, battre les blancs d’œufs jusqu’à ce qu’ils soient moelleux et forment des pics mous. Dans un grand bol, utiliser un malaxeur électrique pour crémer 1 tasse (250 ml) chacun de beurre et de sucre jusqu’à ce que le mélange soit léger et jaune pâle; ajouter les jaunes d’œufs et le zeste de citron; battre 1 minute.
- Dans un petit bol, mélanger farine, poudre à pâte et sel. À basse vitesse, mélanger la moitié du mélange de farine et le mélange de beurre jusqu’à obtention d’un mélange homogène. Incorporer la moitié du lait. Répéter avec le reste du mélange de farine et ensuite le lait, en battant après chaque ajout jusqu’à ce que tout soit bien mélangé. Incorporer délicatement dans la pâte les blancs d’œufs réservés. Diviser la pâte également entre les moules à muffins. Placer au centre du four et cuire 25 minutes ou jusqu’à ce que les mini gâteaux soient brunis ou qu’un cure-dents inséré au centre en ressorte propre. Laisser refroidir dans le moule environ 10 minutes. Transférer le moule à une grille pour refroidir complètement.
Glaçage à la crème au beurre :
- Avec un mélangeur électrique, battre les 3/4 de tasse (175 ml) de beurre qui restent jusqu’à ce qu’il soit léger et onctueux. Ajouter en battant 1 tasse (250 ml) de sucre à glacer, jusqu’à ce que bien mélangé, environ 1 minute. Ajouter 3 c. à table (45 ml) de jus de citron fraîchement pressé, suivi par le reste du sucre à glacer, 1 tasse (250 ml) à la fois, en battant bien après chaque ajout. Couper chaque mini gâteau en deux sur la largeur. Étendre 2 c. à table (30 ml) de glaçage sur la couche inférieure et remettre en place la « tête » du gâteau en pressant légèrement. Décorer les mini gâteaux de glaçage. Garnir de bouclettes de citron et de menthe fraîche.
Conseil : Utilisez un épluche-légumes ou un zesteur d’agrumes pour retirer de longues bandes de pelure du citron. Coupez les bandes à la longueur désirée et roulez-les pour les boucler.
Conseil : Si le glaçage durcit, placez un linge chaud autour du bol et mélangez le glaçage, ou ajoutez 1 c. à table (15 ml) de lait ou de crème à la fois pour obtenir la consistance désirée.
Notes

Crêpes au chocolat et aux noisettes avec framboises
Quelques ingrédients s’assemblent dans aucun temps pour créer un dessert à la fois simple et savoureux que tout le monde va adorer!
- Prep Time: 20
- Total Time: 20 minutes
- Yield: 12 portions 1x
Ingredients
Garniture :
- 1 livre fromage à la crème Lactancia ordinaire, ramolli et coupé en cubes
- 1 tasse (7 oz) sucre granulé
- 1/3 tasse (1 oz) cacao
- 1/4 de tasse (2 oz) liqueur Frangelico (facultatif)
- 1 c. à soupe (0,5 oz) extrait de vanille
Assemblée :
- 24 Crêpes Plaine hollandaise 7 pouces
- 3 tasses (15 oz) framboises fraîches
- 1 1/2 tasse (12 oz) sauce au chocolat préparée
- 1 1/2 tasse noisettes grillées hachées
- 1/4 de tasse (0,8 oz) cacao
- 1/4 de tasse (0,6 oz) sucre à glacer
Instructions
- Garniture : Battez le fromage à la crème jusqu’à ce qu’il soit lisse ; ajoutez le sucre en battant jusqu’à ce qu’il soit bien mélangé. Ajoutez la poudre de cacao, le Frangelico (si vous en utilisez) et la vanille en battant. La garniture peut être utilisée immédiatement ou être recouverte et réfrigérée pendant 3 jours maximum.
- Assemblage (à commander, 1 portion) : Disposer 2 crêpes sur un plan de travail propre. Déposer 2 cuillères à soupe de garniture sur un côté de chaque crêpe. Plier en deux, puis replier à nouveau, pour créer des triangles. Placer les crêpes sur l’assiette de service, en les superposant légèrement.
- Garnir avec 1/4 de tasse de framboises. Arroser de 2 c. à soupe de sauce au chocolat. Saupoudrer de 2 c. à soupe de noisettes hachées. Saupoudrer de 1 c. à thé de cacao et de 1 c. à thé de sucre à glacer.
Regardez la vidéo directionnelle :
Conseils :
- Remplacez les framboises par des fraises, des bananes, des pêches ou des figues.
- Ajoutez une cuillerée de crème fouettée pour une présentation extra-indulgente.
- Vous pouvez aussi empiler 16 crêpes avec une fine couche de garniture entre les deux, pour créer un simple gâteau de présentation. Tranchez et servez avec les mêmes garnitures.